Forhandlingens spilleregler

Forhandlingens spilleregler er:

Hvis den ene part er så stærk, at aftalen kan dikteres, er der ikke tale om forhandling

Gå ud fra, at der kan forhandles om alt

Begge parter forventes at være villige til at bevæge sig fra sit oprindelige tilbud, forslag eller position

Endelige tilbud kan ikke tilbagekaldes, når de er givet

Enighed må ikke tilbagekaldes, når den er opnået

Grov tone eller at skabe tvivl om modpartens troværdighed er dårlig opførsel

Ingen trediepart bringes ind i forhandlingerne, med mindre man er enige om, at forhandlingen vil gå i stå, hvis det ikke sker

Aftalen skal vise, at partene har opnået noget af værdi for dem. Selv om de har givet indrømmelser, må der ikke tabes ansigt

Kilde: www.lederne.dk

 
 
 
De fem bud:

· Du må aldrig true (heller ikke med at købe hos konkurrenten)

· Du må aldrig modsige (heller ikke prisforslag)

· Du må kun lytte og spørge respektfuldt

· Du må bede om noget ("Må jeg spørge om noget: Hvis jeg nu alligevel foreslog….")

· Du må fremsætte konstruktive forslag med henblik på at nå en frivillig løsning

Kilde: Erhvervspsykolog Kåre Thomsen, Praktikon – fra hans bog "Forhandlingsteknik", som udkommer til januar 2007.

 

Skriv et svar

Udfyld dine oplysninger nedenfor eller klik på et ikon for at logge ind:

WordPress.com Logo

Du kommenterer med din WordPress.com konto. Log Out /  Skift )

Google photo

Du kommenterer med din Google konto. Log Out /  Skift )

Twitter picture

Du kommenterer med din Twitter konto. Log Out /  Skift )

Facebook photo

Du kommenterer med din Facebook konto. Log Out /  Skift )

Connecting to %s